GESTIÓN EFECTIVA DE CRÉDITO Y CARTERA

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GESTIÓN EFECTIVA DE CRÉDITO Y CARTERA

noviembre 1 de 5:00 pm a 9:00 pm

CREDITOYCARTERA

Objetivo:

Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para realizar una  venta  a crédito de manera efectiva, igualmente proporcionar las herramientas para un adecuado cobro de forma proactiva,  fortaleciendo la relación comercial con los clientes.

Justificación:

La realidad de la mayoría de las organizaciones es que las ventas a crédito  están en mayor porcentaje que las ventas de contado y se hace necesario que se estructuren estrategias para la recuperación de la cartera. Esto implica que una venta se completa cuando se recupera su importe,  por lo tanto es indispensable que todas las áreas y procesos requiere actuar sincrónicamente para lograr los objetivos organizacionales y mantener las relaciones a largo plazo con sus cliente. Así Ante esta perspectiva, todas las áreas, necesita redimensionar su labor en el proceso comercial con una excelente administración y comunicación entre ellas.

Metodología:

El desarrollo de las clases de llevar a cabo con exposición de los temas, talleres, videos y análisis de casos.

Contenido:

Aspectos Generales

  • La Organización como un sistema
  • El Proceso Comercial
  • Situación actual
  • Que se hace normalmente
  • Consecuencias de la mora
  • La protección del activo
  • Perfil del gestor exitoso

La Venta a Crédito

  • Importancia para el desarrollo de la empresa
  • Conceptos generales de la venta
  • Proceso paso a paso de la venta a crédito
  • El cierre de la venta como estrategia ganadora

Gestión de Crédito

  • Administración del Riesgo
  • Modelos de gestión del riesgo
  • Proceso de Crédito
  • Manejo de la Información

Administración de la cartera  y cobro

  • Principios y fundamentos
  • El sistema de Cartera
  • Segmentación de cartera
  • Gestión y estrategia del cliente
  • Marketing aplicado a la cartera
  • Aspectos generales del cobro
  • La negociación para el cobro
  • Proceso técnico de cobro

Conferencista: Ricardo León Restrepo.

Abogado de la Universidad de Medellín, especialista en derecho comercial de la Universidad Pontificia Bolivariana y en gerencia en mercadeo de la Escuela Superior de Mercadotecnia, conciliador del Ministerio de Justicia y del Derecho y de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia.

Su experiencia laboral se inicia como funcionario público y desde hace más de 15 años está vinculado al sector privado como Asesor Jurídico de la Caja de Compensación Familiar de Antioquia COMFAMA. Así mismo ha sido socio y gerente de DATAEXPRESS Ltda., Director de Mercadeo de PUBLIDATA LTDA y consultor en Mercadeo para el “Programa de Asistencia Técnica Empresarial del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la Pontificia Universidad Javeriana.

Actualmente, hace parte del equipo de la firma Global Alianza, como consultor y formador empresarial, en varias áreas, con un especial énfasis en el tema de crédito y cartera.

En docencia ha formado a través de diversos programas a un significativo número de personas en empresas de diferentes sectores, tamaños y a diversos niveles organizacionales, desde la dirección hasta personal operativo. Estas capacitaciones se realizan en forma directa o a través de instituciones como: EAFIT, UNIVERSIDAD DE MEDELLIN, UPB, UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA, ESUMER, EL CEIPA, CENASE, FENALCO, FORO EMPRESARIAL y en varias CÁMARAS DE COMERCIO del país.

Lugar:

Hotel Four Points by Sheraton

Fecha:

1,  2 , 8 y 9 de noviembre

Hora:

5:00 p.m a 9:00 p.m.

INVERSIÓN

Socio Corporativo $579.000 + IVA
Socio Tradicional $647.000 + IVA
Profesional de Empresas Afiliada $741.000 + IVA
No socios $925.000 +IVA
Estudiante afiliado $323.000 + IVA


* Inscripción previa. Si no puede asistir después de inscrito, debe cancelar con 2 días hábiles de anticipación a la iniciación del evento o se generará cobro del 20% del valor de No Socio.

* Inversión más IVA que incluye: la asistencia al seminario, material de trabajo, refrigerio, certificado y parqueadero gratis.

* VALOR POR PAGO A 8 DÍAS, POSTERIOR A ESTE PLAZO SE APLICARÁ TASA VIGENTE PARA INTERESES DE MORA

*Por falta de asistentes o por motivos insalvables, ACEF se reserva el derecho de cancelar el programa o de modificar las fechas establecidas para su realización, el valor de la inversión, los docentes propuestos, los contenidos y el lugar donde se ofrecerá el Programa.

 

Detalles

Fecha:
noviembre 1
Hora:
5:00 pm a 9:00 pm

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